BTL (Below The Line) — это маркетинговые мероприятия, направленные на прямое взаимодействие с потребителем. В отличие от ATL (Above The Line), который включает массовую рекламу (ТВ, радио, прессу), BTL-акции работают точечно и часто предполагают личный контакт с аудиторией.
Содержание
Основные характеристики BTL-акций
- Нацелены на конкретную целевую аудиторию
- Подразумевают интерактивное взаимодействие с потребителем
- Часто включают элементы стимулирования сбыта
- Имеют измеримый эффект
- Требуют относительно небольших бюджетов по сравнению с ATL
Виды BTL-акций
| Сэмплинг | Раздача бесплатных образцов продукции |
| Дегустации | Предоставление возможности попробовать продукт |
| Промоакции | Специальные предложения и акции в точках продаж |
| Ивенты | Организация мероприятий с участием бренда |
| Мерчандайзинг | Особое размещение товара в торговых точках |
Преимущества BTL-акций
- Позволяют напрямую взаимодействовать с потребителем
- Дают быстрый и измеримый результат
- Повышают лояльность к бренду
- Эффективны для продвижения новых товаров
- Могут быть адаптированы под конкретную целевую аудиторию
Когда используют BTL-акции?
BTL-акции особенно эффективны при выводе нового продукта на рынок, в конкурентной борьбе за полку в магазине, для увеличения продаж в определенный период или для работы с конкретной целевой аудиторией. Они часто комбинируются с ATL-кампаниями для усиления общего эффекта.
